经过二十年的发展，我国楼宇对讲在整个安防行业中也是比较重要的角色，占有一定的市场份额。但是，随着产品同质化严重和市场竞争的加剧，楼宇对讲企业该如何提高自身产品的竞争力，让自己能在整个安防行业中站稳脚步，如何求生存求发展？让自己立于不败之地呢？

智慧城市之风掀起楼宇对讲市场热潮

“智慧城市”是城市发展的方向，更是国家政策的重要之举。截至目前，近两年我国对智慧城市建设的投资规模预计超1.1万亿元，智慧城市建设的总数量达154个;而在“十二五”规划或政府报告中提出建设智慧城市的地级以上城市共有41个，其中副省级城市10个，直辖市中北京、上海、天津均提出了建设智慧城市。“智慧城市”的建设，必将拉动一大批相关企业的发展，而楼宇对讲企业就是这些众多受益企业的其中成员。

“十二五”规划提出，未来五年开工建设3600万套保障房项目，使保障性住房覆盖面达到20%。在今年的政府工作报告中规定：“今年要再开工建设保障性住房、棚户区改造住房共1000万套，改造农村危房150万户。中央财政预算拟安排补助资金1030亿元，比上年增加265亿元。各级政府要多渠道筹集资金，大幅度增加投入。”安居工程项目的开启，给整个安防产业尤其是最近有些低迷的楼宇对讲产业可谓是带来了巨大的商机。

保障性住房主要包括限价房与经济适用房、廉租房三大部分，开发商在限定利润的情况下进行开发建设。从产品需求来看，除了按规范要求外，无论是自行购买亦或是工程商集成商集中采购，都会是优先考虑产品性能价格比。而居民购买满足自住和改善需求的，一般以中小户型、中低价位普通商品房为主，这些房子的配套设施，要求更多的是经济、实用、可靠、稳定。从产品功能上来看，楼宇对讲系统从普通对讲，发展到黑白可视对讲、彩色可视对讲，目前升级到家庭智能终端，产品功能趋于多样化和综合化，系统也从独立系统发展到联网系统。

事实上，对于普通用户，智能家庭终端系统有些功能是日常生活中少有机会用上的，因此2011年1000万套保障性住房的建设将加快中低端的对讲产品的发展。在近期或者未来较长的一段时间里，中低档楼宇对讲系统前景可观。

楼宇对讲产品结构向更高档次发展

从产品结构方面，对讲产品己由占据中档消费主力的黑白可视对讲正逐步转向更高档次的彩色可视对讲产品，大屏幕室内分机的使用有逐渐上升的趋势。非可视产品仍有较大的市场，尤其是在内地中小城市和旧楼改选项目中，仍有着巨大的市场潜力。

与往年相比，2011年上半年彩色可视销售方面有了较大程度的提升，尤其是在珠三角地区，应用逐步扩大。目前，整个楼宇对讲市场都倡导节能环保，彩色可视在电能节省等多方面都要优于黑白可视，基于此类因素彩色可视更受高档小区以及较发达城市与地区的欢迎。

在产品外观设计上，楼宇对讲产品已从原来的单一功能性安防产品转向为家居装饰的时尚品，简约时尚，超薄、大屏幕显示、新材料的突破运用己成潮流。近两年，节能环保的概念逐步深入企业，尤其是在楼宇对讲方面，从取材用料、材料加工到能源转换等，企业加大力度，力求精益求精。

此外，在市场渠道方面，国家城市化建设的中心逐步走向二三级城市，市场重心的下移，有实力的对讲厂家己纷纷跟进并构建更完善的营销服务体系，以适应新一轮竞争的需要。

楼宇对讲企业如何自我升华

随着智慧城市，平安城市的兴起，楼宇对讲企业如雨后春笋般崛起。市场竞争激烈必定会带来同行业不好的现象。产品同质化化严重是大部分对讲企业头痛的问题。那么，如何解决这些问题呢？笔者根据部分对讲企业的成功经验，认为要做到以下几点：

●加大产品技术研发投入

技术研发的投入，犹如一股新鲜的血液，不断地注入企业的心脏，为企业提供新能源和动力。

世界在发展，社会在发展，行业也在发展。在这样不断加速发展中，产品和技术的更替也是十分的迅速，一个成功的企业，永远不可能只用一种技术就能打天下。作为楼宇对讲企业，必须在技术上创新，加大产品研发力度。因为不管是做哪一个行业，研发投入对于一个企业来说，都是至关重要的，甚至还决定企业的命运。同样，在我们的楼宇对讲企业中，不断研发新的技术，完善产品各个模块功能，优化产品性能，对企业今后的发展至关重要，甚至可能为自己的产品打下一个无可替代的市场。

●注重企业文化

企业文化是一个企业发展的命脉，不仅仅是针对楼宇对讲企业，任何一家企业想要在市场竞争中争得一席之位，建立自己的品牌，都需要企业文化做支撑。

企业文化的建立和宣传，并不是一朝一夕的事情，也不是仅靠公司高层就可以完成的，而是需要整个团队共同的努力和坚持。员工的工作激情、工作信念和面对客户的服务态度，都直接关系到产品品牌在大众心理的形象。所以说，从另一个角度讲，企业文化关系到企业品牌的形象及品牌的影响力。

营造良好的工作氛围，注重企业文化宣传和推广，是企业提高品牌竞争力的另一个重要途径。

●业务量应该建立在保证产品质量的基础上

楼宇对讲一路发展至今，由于技术门槛低、产品同质化现象严重和国家调控经济制约等诸多因素，导致对讲市场大浪淘沙般洗了一遍又一遍，倒闭的企业一批接着一批，而这消失殆尽的企业当中，有很大一部分都是因为过去一味追求业务量而完全忽略了产品的质量和技术研发的投入，而留下来的企业，无论是在质量还是技术上，都是有一定的基础。因为产品质量，是保障业务量的前提。

●注重渠道建设及品牌推广工作

营销渠道是每一个企业都应该重视的一个环节，产品技术好比人的心脏，而营销渠道却是连接心脉四通八达的一根根血管，缺少了这些血管，再健康的心脏也会衰竭.

就目前来讲，楼宇对讲企业都很注重营销渠道的建设，也都有属于自己的营销方式，比如发展代理经销商、渠道商，或在全国各地建立办事处、开拓服务点。这些都是传统的渠道方式，但是最近，安防行业电子商务的发展，也得到许多安防企业的青睐。可是，这种渠道方式到底适不适合楼宇对讲行业，业内人士的观点却未曾达到统一。有的认为并不适合单卖，而另一方认为电子商务是一个很好的平台。其实对于企业来讲，不管是以什么样的形式，只要能够从中找到正确的切入点，任何渠道都是可以尝试的。